Trasformazione,
in formato pratico.
Sono Sociologo, Coach Professionista, Formatore, Facilitatore e Learning Designer, Creativo e Consulente Digitale. Troppe cose insieme? Può essere, ma ogni disciplina mi aiuta a osservare la stessa sfida da un punto di vista diverso. In più ho scelto io di non focalizzarmi, ma di spaziare tra situazioni, mercati, problematiche ed esigenze molto differenti.
È per questo che difficilmente propongo una soluzione standard: prima cerco di capire come pensano le persone, come lavorano i team, quali opportunità presenta quell'ambito e quali domande non si stanno ancora facendo. Solo così scelgo gli strumenti più adatti per trasformare una sfida in un percorso di cambiamento concreto.
Quattro prodotti.
Zero conservanti
di parole vuote.
Qual è la decisione che continui a rimandare?
Coaching [ˈkəʊtʃɪŋ]
Per chi deve decidere, guidare o reggere la pressione senza sbandare. Non ti dico cosa fare, quello lo fanno i guru su Instagram. Lavoro perché lo capisca tu e poi lo metta in pratica davvero. Il giorno in cui non ti servo più ho fatto centro.
Per chi
Manager, Team Leader, Atleti, Calciatori e Professionisti in transizione o sotto pressione decisionale.
Cosa ti porti a casa
Chiarezza sulle scelte, un modo tuo di decidere, meno rumore in testa.
Se tra sei mesi i partecipanti ricordassero una sola cosa, quale dovrebbe essere?
Formazione [formatˈtsjoːne]
Vendita B2B, social selling, AI per il lavoro, Social Recruiting, Personal Branding, Formazione ai Trainers. Progettazione su misura, non le slide riscaldate del corso precedente. Chi esce dall'aula sa fare qualcosa in più già il lunedì mattina, non "si sente ispirato" e basta.
Per chi
Reti vendita, team marketing, formatori interni, popolazioni aziendali su AI e digitale.
Cosa ti porti a casa
Competenze applicabili, esercizi già testati, una microprogettazione che regge in aula.
Se tutti hanno ragione, perché il problema è ancora sul tavolo?
Facilitazione [fatʃilitatˈtsjoːne]
Quando il gruppo deve tirare fuori idee e decidere insieme, senza che la riunione diventi un fiume in piena di tre ore. Lego Serious Play, Design Thinking, World Cafè, Sei Cappelli. Metodi seri, tono leggero, decisioni vere ancora calde sul tavolo a fine giornata.
Per chi
Team che devono allinearsi, generare idee o sbloccare una decisione ferma da settimane.
Cosa ti porti a casa
Decisioni prese davvero, coinvolgimento vero, output che non muore nella cartella condivisa.
Se domani ChatGPT, Gemini o Copilot sparissero, il tuo modo di lavorare cambierebbe davvero?
Consulenza AI [konsuˈlɛntsa ˌaˈi]
Integra l'AI generativa nel flusso di lavoro quotidiano della tua azienda. Mappiamo le competenze attuali, creiamo casi d'uso personalizzati sul tuo business ed eliminiamo le attività ripetitive. Meno costi di gestione, più tempo per la strategia.
Per chi
Aziende che vogliono usare l'AI davvero, non fare la slide "siamo AI-first" per il board.
Cosa ti porti a casa
Una mappa delle competenze, casi d'uso concreti, persone che sanno usare gli strumenti.
Gioca con gli ingredienti.
Poi parliamone.
qual è il tuo problema, quello vero? clicca e ti mostro come lo affronterei - diagnosi, mix e primo passo.
↓ 9 problemi che sento più spesso. scegli il tuo, o quello più vicino.
niente case study noiosi. il problema di partenza e il risultato vero, formattati come lo scontrino della spesa.
I valori si riferiscono ai casi descritti e non rappresentano una garanzia di risultati futuri.
Ogni prodotto
ha la sua Ricetta.
Il metodo è scritto nel suo nome. Clicca ogni lettera per scoprire come lavoro, un passaggio alla volta.
niente template, niente ricette universali. sette passaggi, sempre gli stessi, ogni volta con ingredienti diversi.
come un prodotto artigianale: la stessa cura, mai lo stesso risultato.
Chi c'è davvero
dentro la scatola.
Consulente, sociologo, formatore e Coach professionista. Non sempre in quest'ordine. Uso Coaching, Creatività e Dati per aiutare persone e aziende a fare il salto sul digitale senza perdere la dignità né la testa dietro l'hype del momento.
Dialogo con marketing, HR e vendite per capire cosa serve davvero, analizzo i fabbisogni e propongo interventi mirati. Poi li realizzo con un mix di elementi e competenze. Vent'anni di esperienze in settori diversi - automotive, fintech, no-profit, GDO - che porto da un tavolo all'altro.
Anzi. Mi piace lavorare con chi ha più voglia di mettersi in gioco che risorse. Ho ottenuto grandi risultati sia con multinazionali che con piccole realtà e singoli professionisti. E ogni tanto prendo lavori pro-bono, se la causa mi appassiona.
Strategic & Business Advisor tra creatività e dati. Coach AICP e ICF, sociologo, speaker, formatore. Docente per la Business School del Sole 24 Ore, IED, AlmaLaurea, Ninja. Diversi libri all'attivo. Disegno e coordino viaggi con WeRoad, oltre a lavorare sulla crescita della community. Nel dubbio, scrivimi.
Viaggiare, per me, non è solo un modo per staccare. È il contesto in cui continuo ad allenare le competenze che poi porto nel mio lavoro. Oltre ad essere Travel Designer e coordinatore, in WeRoad mi occupo anche di selezionare, formare e affiancare i coordinatori che accompagnano gruppi di 15 perfetti sconosciuti e li aiutano a diventare una squadra. In questi anni ho coordinato più di 35 gruppi, con WeRoad e altri tour operator, in paesi molto diversi tra loro. Ho gestito imprevisti, cambi di programma all’ultimo minuto, tensioni tra persone, decisioni da prendere in pochi minuti e senza poter consultare un manuale. È un bellissimo allenamento continuo alla complessità. È lo stesso approccio che porto in aula quando un workshop prende una direzione inattesa o quando il piano iniziale di una sessione di coaching smette di funzionare. La teoria la conosco e la insegno. Ma la capacità di leggere le persone, adattarmi e trovare una strada quando la realtà cambia, quella continuo ad allenarla anche dall’altra parte del mondo.
- Consulenza digitale & strategia 20+ anni
- Vendita & Social Selling B2B 2020 → oggi
- Coaching individuale e di team AICP e ICF
- AI literacy & fluency 2022 → oggi
- Personal & Executive Branding primi libri in Italia sul tema
- Sociologia & lettura dei dati formazione universitaria
- Curiosità e humor non richiesto quanto basta
- Metafore alimentari evidente
- Digressioni su viaggi meravigliosi possibile
- Battute a fine slide frequente
Aziende che hanno
letto l'etichetta
e sono tornate.
Collaborazioni recenti
Consulenza & Digital Transformation
Formazione
Workshop di innovazione
Non sei troppo piccolo o troppo grande. Sei in buona compagnia.
Un cantiere sempre aperto.
Il mio laboratorio permanente
Questa è un'anteprima, se vuoi scoprire tutti gli esperimenti visita il mio AI Beat Lab
un simulatore per allenare conversazioni commerciali con clienti AI: scenari configurabili, obiezioni, feedback immediato. una palestra dove sbagliare senza rischiare un cliente vero.
salesintelligencelab.it (si apre in una nuova scheda)un gioco gestionale ambientato nella Mondavio del 1178: territorio, risorse, calamità e decisioni che cambiano il borgo. un esperimento tra storia locale, game design e AI.
mondavio.sorchiotti.com (si apre in una nuova scheda)una scrivania che si comporta come un sistema operativo dentro il browser: dock, finestre, widget e le notizie sull'AI del giorno. una presentazione da esplorare invece che da leggere.
sorchiotti.com/os (si apre in una nuova scheda)la porta accanto al mio sito: un quartiere 3D da esplorare in dieci minuti, dove ogni edificio racconta un pezzo del mio lavoro. AI, coaching, formazione e personal branding, senza slide.
tommasosorchiotti.com (si apre in una nuova scheda)micro-agent e automazioni per togliere di mezzo mail, riassunti, follow-up e coordinamento ripetitivo. la lezione finora: un processo confuso, automatizzato, produce caos più in fretta. prima si semplifica.
un assessment per capire dove si trova davvero una persona tra AI literacy, fluency e proficiency. misura comportamenti e decisioni, non quanto ci si sente bravi con i tool. ci sto lavorando con S.I.Lab.
assistenti specializzati che lavorano prima, durante e dopo un percorso formativo: tutor, generatori di esercizi, sparring partner, debrief. funzionano meglio quando non si vedono.
un sistema per trasformare un gruppo di formatori interni in una community che condivide pratiche, rituali e standard. non nasce dalla piattaforma: nasce da un motivo concreto per tornare.
qui trovi tutti gli esperimenti, i prototipi e i progetti che sto testando. entra nel Lab e guarda cosa c'è sul banco.
Scopri →gli attrezzi che tiro fuori dal banco a seconda del lavoro. ognuno con una riga su come lo uso davvero.
molti consulenti mostrano il curriculum. pochissimi mostrano le influenze. questo non è quello che ho fatto: è ciò che mi ha costruito.
Libri che mi hanno costruito
i titoli di sociologia, economia e scienze cognitive che tornano nel mio lavoro.
mi serve a ricordare che l'infotech e la biotech stanno ridisegnando il concetto stesso di umanità. è la bussola per capire dove sta andando il mondo, filtrando il panico mediatico con la logica storica.
l'antidoto perfetto all'illusione aziendale di poter prevedere e controllare tutto. mi insegna a progettare strategie flessibili e sistemi resilienti, accettando l'inatteso come unica vera costante.
un'analisi spietata della burocrazia aziendale inutile. lo rileggo per ricordarmi che il mio lavoro deve eliminare le sovrastrutture e restituire tempo e significato alle persone.
scritto negli anni '70, ma profetico. insegna che il design (e la tecnologia) deve risolvere problemi veri per persone vere, non creare bisogni artificiali.
uno dei pochi libri sull'AI scritto da uno scienziato che rimette l'uomo al centro. mi ha insegnato a progettare sistemi che siano docili e utili, non spaventosi o invasivi.
la mappa definitiva dei bias cognitivi umani. fondamentale per capire come le persone decidono (e come sabotano il cambiamento) quando si scontrano con la tecnologia.
Film & serie TV
le storie visive che mi hanno insegnato il change management e la complessità umana.
la rappresentazione perfetta dello scontro tra l'evidenza dei dati e il muro di gomma del si è sempre fatto così. una masterclass su come si scardina un sistema tradizionale.
dodici persone chiuse in una stanza che devono trovare un accordo unanime. per me, il più grande trattato visivo sulla facilitazione, l'ascolto e la gestione dei conflitti.
la dimostrazione visiva di cosa succede quando la tecnologia simula l'empatia senza avere un corpo. mi serve a ricordare dove finisce lo strumento e dove deve iniziare l'essere umano.
una masterclass su come nascono i prodotti digitali e su come le logiche algoritmiche finiscano inevitabilmente per ridisegnare le relazioni sociali.
una satira surreale e inquietante sulla cultura aziendale tossica e sull'ossessione per la produttività. un promemoria brutale di come il lavoro non debba mai fagocitare l'identità delle persone.
la bibbia di ciò che accade quando infiliamo la tecnologia ovunque senza chiederci il perché. la riguardo per ricordarmi cosa evitare quando aiuto un'azienda a integrare l'AI.
Viaggi
il mio modo di distruggere i pregiudizi e allenare lo sguardo sul mondo.
Viaggio per cambiare idea, per mettere in discussione le mie certezze e testare sul campo l'evoluzione dei comportamenti umani. una visione che si riflette nella mia attività di coordinatore e Travel Designer su WeRoad, dove non mi limito ad accompagnare gruppi ma applico metodologie di selezione, formazione e coaching. esploro i contesti geografici come laboratori sociali: come in Cina, dove mi sono immerso in un sistema totalmente cashless e guidato dall'AI per capire in anticipo come la digitalizzazione estrema stia ridisegnando la quotidianità di massa; o in Giappone, dove ho studiato l'equilibrio impossibile tra i treni a levitazione magnetica e la lentezza millenaria dei rituali di Kyoto. due estremi che mi ricordano che l'innovazione reale funziona solo se rispetta la cultura di chi la usa.
Vuoi viaggiare con me? Qua trovi i miei prossimi viaggi
Esperienze
i momenti di rottura e gli errori che mi hanno formato più di un master.
manager obbligati a fare formazione. lì ho capito che senza una connessione empatica reale nei primi dieci minuti, le slide e i titoli accademici valgono zero.
quando ho proposto a un cliente una strategia bellissima sulla carta, ma totalmente insostenibile per le competenze del suo team. lì è nato il mio fanatismo per il pragmatismo.
sette giorni senza schermi, notifiche o AI, per ricordarmi come pensano e si annoiano gli esseri umani senza un algoritmo. lo replico ogni anno col Cammino degli Dei, 130 km a piedi da Bologna a Firenze.
il mio test di chiarezza definitivo. se non sai spiegare un concetto complesso in modo semplice a tua nonna o a un bambino, non lo hai capito davvero nemmeno tu.
Il mio radar sull'innovazione
Innamorato della
Crescita in ogni sua forma, da sempre.
credo che la curiosità sia la competenza più sottovalutata. è da lì che nascono le domande migliori, le decisioni migliori e, spesso, anche l'innovazione.
l'AI, il coaching, la facilitazione e la formazione non sono il punto di arrivo. sono strumenti diversi per accompagnare persone e organizzazioni dentro il cambiamento.
mi affascina quel momento preciso in cui una persona cambia prospettiva. quando un'idea prende forma, una convinzione si incrina o un gruppo trova finalmente un linguaggio comune. è per questo che faccio questo lavoro.
non credo nelle ricette universali, nei prompt miracolosi o nei workshop che promettono di trasformare un'azienda in una giornata. credo che il cambiamento inizi quasi sempre da una domanda fatta al momento giusto, capace di mettere in discussione ciò che sembrava scontato. è questo che provo a fare ogni volta che entro in un'aula, in una riunione o in una sessione di coaching.
non mi interessa insegnare a usare nuovi strumenti. mi interessa aiutare le persone a guardare e affrontare i problemi da un punto di vista diverso. perché è lì che, quasi sempre, inizia il cambiamento.
se non ti ritrovi in almeno tre di questi punti, probabilmente non sono il professionista adatto a te. e va benissimo così.
Cose che non troverai
nella confezione.
⚠️ Effetti collaterali: può causare attacchi di pragmatismo acuto, voglia improvvisa di fare test reali e drastica riduzione delle riunioni inutili
Cosa dicono
dopo l'assaggio.
estremamente competente e collaborativo... una persona che ti fa sentire subito a tuo agio... esprimendosi in maniera diretta e ascoltando le tue esigenze. che dire: è uno che sta sul pezzo!
conoscevo Tommaso grazie ai suoi libri e alla sua fama online. l'ho visto all'opera come docente e sono rimasta impressionata dalla sua profonda conoscenza del mondo digitale e dalla chiarezza con cui condivide il know-how. cattura l'attenzione con poche parole e arriva dritto al punto. pragmatico, preparato e sempre aggiornato.
ho scelto di coinvolgerlo più volte nell'aula della Business School in cui insegno. lo raccomando per l'ottima qualità dei contenuti proposti e la capacità di gestione e interazione con l'aula, che ne fanno un ottimo docente su questi temi.
Tommaso is a great teacher, with a huge knowledge about social media, web marketing and new trends. he is always very clear and helpful.
oltre ad essere un grande professionista, possiede una spiccata dote naturale di comunicatore che gli permette di essere chiaro e coinvolgente nelle materie e nelle nozioni che trasmette ai suoi allievi.
Basta parlare di cosa offro. Ecco cosa cerco.
un sito racconta sempre cosa vende. per una volta ti dico cosa vorrei trovare io.
cerco aziende che vogliono cambiare sul serio, non fare la formazione per la casella da spuntare
cerco clienti con più domande che certezze. Chi pensa di avere già la verità in tasca non ha bisogno di me; preferisco chi ha voglia di esplorare il labirinto insieme
cerco persone che vogliono provare, sbagliare in piccolo e riprovare - non chi cerca la ricetta perfetta al primo colpo
cerco progetti all'incrocio tra persone e tecnologia, dove l'AI serve ad aumentare qualcuno, non a sostituirlo
cerco formatori curiosi con cui contaminarmi, sperimentare format nuovi, rubarci metodi a vicenda
cerco contesti in cui la condivisione è reale, non sbandierata sui social. Progetti in cui si cresce davvero insieme e non si fa a gara a chi ne sa di più
cerco relazioni a lungo termine, non consulenze "toccata e fuga". Mi piace vedere l'evoluzione di un team e raccogliere i frutti di ciò che abbiamo seminato insieme
cerco scettici costruttivi. Non mi interessano i fanatici dell'AI che gridano al miracolo, né chi si chiude a riccio per paura; cerco chi vuole capire concretamente come usarla senza perdere la testa
cerco sfide di adozione culturale, non solo tecnica. Introdurre uno strumento è facile; cambiare la testa delle persone che devono usarlo è la parte divertente
Parliamone. Offro io il caffè.
Oppure lasciami due righe qui
compili, invii, ti rispondo in giornata. niente code, niente centralino.
In the end, it’s not the years in your life that count.
It’s the life in your years.
